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    展会浅谈:展位人员配置建议

    2019-02-26 15:45 来源:其他来源 字号:【

    ?? ? ?在Skyline Entourage举办了多年研讨会之后,有一件事我非常清楚:作为营销人员,我们在组织和实施成功的展会时,常常面临类似的困难。其中一个痛点就是展位安排!

    ?? ? ?如果你对以下任何一个问题的回答都是肯定的,或者你知道有人正与类似的问题作斗争,请继续阅读或友好地分享。

    ?? ? ?问问你自己:我的展台工作人员都有哪些类型?

    • ?? ? ? ? ? ? ?“我讨厌旅行”——不情愿的员工

    • ?? ? ? ? ? ? ?“我们要去维加斯?”-休假模式员工

    • ?? ? ? ? ? ? ?“我看看我能做什么,我真的很忙”——现场工作人员

    ?? ? ?或者是大多数营销人员喜欢的……

    • ?? ? ? ? ? ? ?“扫描很多徽章很简单”——引线检索触发快乐的员工

    ?? ? ?听我的营销同行们说,对许多贸易展来说,人员配备似乎不是一种战略,而是事后的考虑。正因为如此,我们经常没有合理的安排展位人员,也没有与展位团队成员分享相关信息。

    展会浅谈:展位人员配置建议.jpg

    ?? ? ?相信我,我经历过。为了帮助你避免我经历过的陷阱,这里有我的3个建议,你应该遵循,以便成功地为你的下一个贸易展工作人员:

    ?? ? ?1. 设定并传达你的目标。如果你不知道你在贸易展上的目标是什么,那么你应该如何向你的团队传达你参与的重要性呢?通过设定S.M.A.R.T.目标,它将指导你的整个计划,以及你在战略和购买方面的大多数选择。

    ?? ? ?2. 选择正确的标尺。有时候销售人员不是你展位上的最佳人选。或者至少不是全部。对于合格的引线,经验法则是参与、限定和呈现。想想那些讨厌的目标;你想在展会上实现什么?产品发布,品牌识别,与新供应商会面。然后决定谁最适合这些目的。如果你有一个复杂的产品需要详细的解释,也许可以邀请你的工程师来做演示部分。你的销售人员能够胜任这些工作。

    ?? ? ?3. 交流,沟通,交流!你已经设定了目标,预先挑选了最优秀的员工来支持你的战略,现在你必须与他们沟通所有的细节。不要发送会议邀请来预订他们的休假时间,而是创建一个旅游工具包(不包括潜水器)。预测员工需要知道的问题、问题或信息非常重要。我把它分成以下几个主题:

    ?? ? ?显示目标

    • ?? ? ? ? ? ? ?他们在看什么节目?

    • ?? ? ? ? ? ? ?你的目标受众是谁?

    • ?? ? ? ? ? ? ?你的表演目的是什么?

    • ?? ? ? ? ? ? ?这个展览是什么样的?

    • ?? ? ? ? ? ? ?目标策略是什么?

    ?? ? ?显示详细信息

    • ?? ? ? ? ? ? ?他们需要收集多少合格的线索?他们将如何收集这些线索?什么是合格的领导?

    • ?? ? ? ? ? ? ?他们在推销什么,推销什么,展示什么?

    • ?? ? ? ? ? ? ?展位内有哪些营销资料可以提供或了解?

    • ?? ? ? ? ? ? ?是否有他们需要知道的竞赛或晋升?

    • ?? ? ? ? ? ? ?如何安排休息时间?

    • ?? ? ? ? ? ? ?一份场地平面图和会议日程安排的复印件,这样他们就可以在展示场地的会议/工作坊期间预计到空档。

    ?? ? ?个人

    • ?? ? ? ? ? ? ?有着装规定吗?

    • ?? ? ? ? ? ? ?他们的日常开支是多少(如果超出了你的预算),他们需要在哪里支出项目?

    • ?? ? ? ? ? ? ?住宿细节和任何预订号码。

    • ?? ? ? ? ? ? ?旅行安排

    • ?? ? ? ? ? ? ?附近有什么(药房、餐馆等)?

    ?? ? ?你可以添加更多的细节,但使用ki.s.s.方法对每一个科目,你已经远远超出了大多数员工的预期。让你的团队了解所有相关的信息,甚至可以和去年的团队讨论哪些有用,哪些没用。

    ?? ? ?事实上,你本可以把每件事都计划得完美无缺,用金钱买到最漂亮的展台,但如果你的员工不具备吸引、合格和培养潜在客户的良好条件,你可能就没有任何R.O.I.可以展示了。

    ?? ? ?

    ? ? ? ? 相关展会介绍:

    ? ? ? ??美国拉斯维加斯国际地面材料及瓷砖展览会

    ? ? ? ??波兰波兹南国际建材展览会

    ? ? ? ??美国拉斯维加斯国际石材展览会


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